gwo33571

Алексей Крол

• Предприниматель, автор, лектор, кинопродюсер.
• У меня самая прекрасная и чудесная жена, Таня и суммарно 5 детей!
• Живу в Калифорнии, в Силиконовой Долине.
• Развиваю свои проекты и помогаю другим, пишу, думаю, общаюсь, делаю. Ем.

Где меня найти

• https://www.facebook.com/alex.v.krol
• https://telegram.me/alexkrol
• https://medium.com/krol-institute
• https://www.youtube....AzureFieldsFilm
• https://www.instagram.com/alexeykrol/
• https://www.pinterest.com/alexeykrol/

Отзывы реальные и выложены на фейсбуке

https://www.facebook...211765472525952
https://www.facebook...210014533220757
https://www.facebook...498339156897699

Четвертая книга российского предпринимателя Петра Офицерова представляет собой подробнейшее рассмотрение ключевых для компаний-производителей аспектов построения региональной дистрибуции. Обобщая опыт сотен производственных и дистрибьюторских компаний, а также делясь с читателем наблюдениями, основанными на собственном 15-летнем опыте в продажах, автор представляет модель надежной системы работы с региональными клиентами, результатом внедрения которой станет качественная дистрибуция и отличные продажи с хорошей динамикой. Сверхзадача книги не столько в предложении инструментов для решения проблем в сфере дистрибуции, сколько в обучении самостоятельному созданию этих инструментов.

Почему книга достойна прочтения

• Приводимые в книге положения сопровождаются примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова.
• В книгу включен ряд немаловажных фрагментов предыдущих работ Петра Офицерова: о современном состоянии розничных сетей, особенностях их функционирования и многом другом.
• По словам автора, книга "Построение региональной дистрибуции" будет полезна читателям, деятельность которых связана с продажами: региональным и оптовым менеджерам, начальникам отделов и их руководителям.

По приведенным во введении словам автора, задача книги - создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщики могли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как:

• типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями;
• долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами;
• глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса;
• способы донести до клиента выгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети;
• плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т.д.

Достоинством книги является соответствие приведенных в ней данных реальному положению дел на рынке ретейла, а также наличие ссылок на лучшие регулярно обновляемые сетевые ресурсы по теме.

Почему книга достойна прочтения

• Приводимые в книге статистические и аналитические выкладки сопровождаются конкретными примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова (помощь с входом в федеральные сети, метод скользящей средней как способ прогнозировать среднемесячный объем продаж, увеличение объема продаж и т.д.).
• Многие из приведенных в книге данных о взаимодействии поставщиков с розничными сетями основаны на опросах руководителей крупнейших российских компаний.
• Книга структурирована по принципу учебного пособия. В конце каждого раздела книги автор задает читателю ряд контрольных вопросов, без знания ответов на которые дальнейшее ее изучение будет проблематичным: "только выполнив все упражнения предыдущей главы, можно переходить к изучению следующей".